以夷制夷是什么意思？为什么说这是一种高明的权谋手段？

要说“以夷制夷”，这玩意儿可不是什么新鲜事儿，那都是老祖宗玩剩下的东西了。我琢磨这事儿的时候，最早是翻看古代史料，看着那些小国互相打来打去，大国在背后轻轻一推，就坐收渔翁之利，心里就咯噔一下，原来还有这么骚的操作。

我第一次“以夷制夷”的实战体验

我第一次真切体会到这套路厉害，不是在书本上，而是在一次很狗血的项目合作中。当时我们公司接了个外包项目，甲方那边需求特别多，简直是天天变卦。我们这边人手本来就紧，硬顶着压力干，干到后面都快吐血了。

我当时负责项目管理，看着手下兄弟们天天加班，效率还上不去，心里那个窝火。甲方那边有个负责人，说话挺冲，总觉得我们是外人，处处刁难。

后来我琢磨着，硬碰硬肯定不行，他们人多势众，我们吃亏。我就开始找他们内部的矛盾。发现甲方那边，技术部和市场部之间关系一直不咋地，互相看不顺眼。技术部觉得市场部不懂技术瞎提要求，市场部觉得技术部效率低下拖后腿。

于是我就采取了行动。我私下里找到技术部那个脾气比较大的领导，给他透露了一些市场部那边为了赶进度，私下里做的一些“优化”决策，就是那种偷偷简化流程，没跟我们完全对齐的地方。

我没直接告状，只是把信息抛过去，点到为止。我说：“哥们儿，这事儿您自己多留意，毕竟项目质量还是得你们技术部门扛着。”

矛盾被点燃的过程

果然，技术部那边立刻警觉起来，他们开始拿着这些信息去找市场部质问。两边立刻在内部会议上就吵了起来，吵得那个激烈，直接把我们晾在了一边。

那段时间，他们自己内部扯皮的时间，比解决问题的效率高多了。我们这边，就趁着这个空档期，赶紧把手头上最核心、最容易出问题的模块先稳住，把我们能控制的范围牢牢抓在手里。

等他们两边消停下来，互相都元气大伤的时候，我们再出面，以一个“中立者”的姿态，提议了一个双方都能接受的折中方案。你看，我们啥都没做，就动了动嘴皮子，把矛盾引爆了，然后坐等他们自己消耗内力。

为啥这招算高明

我当时就悟了，这“以夷制夷”的高明之处在于，它利用了敌人内部固有的矛盾，让别人替你打仗，还不花自己一分钱。

• 省力： 你不用直接去跟甲方那个难缠的负责人硬刚，让内部矛盾帮你吸引火力。
• 见效快： 人家自己打架，效率比你慢慢磨要快得多。等你介入的时候，矛盾焦点已经转移了。
• 效果持久： 一旦内部矛盾爆发，即使暂时和解，大家心里也留下了疙瘩，后续再想统一意见就难了。

甭管是古代的政治斗争，还是现代的项目管理，这招都是个利器。就是得有点心眼，得观察得仔细，找到那个最能让你推一把的“夷人”。你把火引到他们自己身上，自己就可以站在旁边看戏，偶尔递个水，等他们精疲力尽的时候，你就能轻轻松松把想拿的东西拿走。