探究以夷制夷的意思：这种策略还能用吗？

说起来这个‘以夷制夷’，我这辈子可算是亲身体会过几回。当年我刚出来混社会那会儿，接了个活儿，是给两家公司做中间协调。这两家公司，一个想把东西卖出去，一个想买，本来是好事儿，可架不住两边儿都有点儿‘皇帝不急太监急’的劲儿。特别是买方那边儿，负责对接的那个经理，脾气是真大，说一不二，动不动就拍桌子。卖方，又特别轴，觉得自己的东西最一点儿委屈都受不得。我就夹在中间，两头受气，每天下班回家都感觉被掏空了，头发一把一把地掉。

当时真想撂挑子不干了，但想想刚出来，不拼一下哪能行？我那会儿就硬着头皮，开始琢磨，怎么才能让这两头儿都消停点儿。硬碰硬肯定不行，我这点儿小虾米，哪够他们折腾的。后来我就发现，买方经理虽然脾气大，但他上面还有个大老板，特别看重项目进度和成本。而卖方，虽然轴，但他们也急着回款，年底要冲业绩。我就抓住这两点，每次和买方经理沟通受挫，我就不动声色地，把这事儿往他们大老板那里稍微‘提’一下，不是告状，就是说项目难点，进度卡在哪儿。那边儿大老板一问，买方经理立马就得收敛。

然后我再跟卖方说，买方那头儿，大老板都盯着，咱得赶紧拿出个态度来，不然钱收不回来，年底业绩不好看。就这样，我没直接去‘管’他们，反而是借着他们各自的‘外部压力’，让他们自己去调整。那时候我才隐约觉得，这不就是‘以夷制夷’的土办法吗？我自己也没去跟谁拍桌子，就是找准了他们的‘软肋’，让他们自己内部去消化矛盾。项目虽然磕磕绊绊，但是居然成了，钱也顺利回了，我这条小命也算保住了。

以夷制夷，老祖宗的智慧是

从那以后，我就对‘以夷制夷’这个词儿有了自己的理解。在我看来，它可不光是古代打仗时候，利用一个少数民族去对付另一个少数民族那种事儿。它的核心意思，就是当你面对一个棘手的局面，或者强劲的对手时，你自己力量不够或者不方便直接出面，就可以巧妙地引入或者利用第三方力量、甚至对手内部的矛盾，来达到制约、平衡或者解决问题的目的。你看我那时候，就是利用了买方经理对他老板的‘敬畏’，和卖方对业绩的‘渴望’，来制衡他们各自的强硬态度。

这种策略，是玩儿的一种平衡术，一种借力打力的本事。它考验的是你能不能看透局势，能不能找到那个合适的‘夷’，也就是那个能帮你制衡对手的外部力量或者内部弱点。找对了，事儿可能就成了；找错了，那可就容易引火烧身，把自己也搭进去了。

现在这年头，‘以夷制夷’还能玩儿吗？

要说这个策略现在还能不能用，我的经验告诉我，能用，但是得非常非常小心，而且用法也跟以前不太一样了。现在这个社会，人际关系、公司运作，都比以前复杂多了。你不能指望像以前那样，简简单单地找个‘夷’就能搞定一切。

在我后来这些年的工作里，也见过不少类似的场景。比如，一个大项目里面，两个不同的部门为了资源和话语权，互相扯皮、谁也不让谁。项目经理要是直接上手去管，很可能就两边儿不讨搞得自己里外不是人。这时候，有些厉害的项目经理，就会不动声色地把这个“扯皮”的问题，往公司的最高层去“汇报”或者“曝光”一下。高层领导一看项目进度受影响，肯定会下来过问。这时候，这两个部门为了自己的绩效和在领导面前的形象，往往就会主动去协调、去让步，把问题解决了。这也算是一种现代版的“以夷制夷”——利用高层的关注和压力，来制约部门间的内耗。

再比如，公司里要是碰到一个很难搞的客户，你直接去跟他硬碰硬，可能订单就黄了。但如果这时候，你悄悄地去了解一下这个客户的竞争对手最近有什么新动作，或者他们内部是不是也有一些新的要求或者压力，然后你在谈判的时候，不经意地把这些信息‘带’进去，让客户感受到一种外部或者内部的压力，他可能就会自己调整策略，变得更容易合作。这也是一种‘以夷制夷’，利用外部信息去影响对方的决策。

这策略的坑也挺多的，得防着点儿

不过话说回来，这个‘以夷制夷’的坑也挺多的，一不小心就容易把自己陷进去。最怕的就是你请来的‘夷’，不受控制，反过来把你给咬了。就像我以前见过的一个同事，为了解决部门内部一个小团队的不服管，找了另一个大团队去压他们。结果，那个大团队仗着有领导支持，行事越来越霸道，两个团队都搞得乌烟瘴气，整个部门的工作效率都下来了，领导一看，直接把几个负责人全撤了。这不就是‘引狼入室’吗？

• 容易失控：你利用的外部力量，它有自己的利益诉求，很难完全受你掌控。
• 加剧矛盾：有时候不但没解决问题，反而把矛盾扩大化，让局面更复杂。
• 损害信任：如果你总是玩儿这种借刀杀人的把戏，时间长了，别人也就不信任你了。
• 治标不治本：很多时候只是暂时压制了问题，没有从根本上解决深层的原因。

我现在看‘以夷制夷’这个东西，就像看一把双刃剑。用得确实能帮你解决一些麻烦，甚至化被动为主动。但用不那真是祸患无穷，可能比你直接去解决问题还要糟糕。它要求你对整个局势有非常清晰的判断，对各方势力的脾性、底线、利益诉求都要了如指掌。而且最好是作为一种不得已的辅助手段，而不是你解决问题的核心策略。毕竟真正的高手，还是靠自己的实力和智慧去解决问题，而不是老想着借别人的力。这个策略，说到底，就是玩儿一个心眼儿，但心眼儿多了，有时也不是好事儿。