了解频频点头是什么意思？教你读懂别人的内心戏！

要说这人呐，平时跟人打交道，总能碰到各种各样的小动作。我以前就特别琢磨一个事儿，就是有些人，聊天的时候老爱点头，那叫一个频！一开始我还真没往心里去，觉得就是习惯呗。结果慢慢发现，这点头，里头学问大着，不是所有点头都一个意思，甚至有些点头，跟咱们想的完全不一样。

我怎么开始琢磨这事的？

年轻那会儿干销售，那真是天天跟各种人打交道。你得观察，得琢磨对方心里到底想不然这单子就飞了。有一次我跟个老客户谈合作，我巴拉巴拉说了一大堆，客户就坐在那儿，一直点头，嗯的。我当时心里那个乐，觉得这事儿肯定成了，客户听得进去，也认可我的方案。结果？等到让他拍板的时候，他来了一句：“你说的都挺好的，我回去再想想。”然后就没下文了，这单子硬是给我拖黄了。

我当时就懵了，心里犯嘀咕，这人不是一直点头吗？咋回事儿？是装的吗？还是我理解错了？

从那次以后，我就留了个心眼，开始特别注意别人点头这回事儿。发现身边还真有不少这样的人，开会的时候有人点头，聊天的时候有人点头，甚至你批评他的时候，他也在点头。我就想，这点头到底想表达啥呀？总不能是所有人都听懂了，或者所有人都同意？这要是真同意，咋结果不都一样？

我开始“解码”各种点头

后来我试着把这点头这动作给分分类，就像记日记一样，把每次观察到的情况都记下来，再对照的结果。慢慢地，我发现了一些门道。

• 那种慢悠悠的点头：通常，如果对方点头很慢，节奏很稳，眼睛还会盯着你，这多半是真的在理解你说的内容。他可能不一定完全同意，但在努力消化你的信息。这时候，你稍微停顿一下，给他个思考的空间，他如果再接你的话，那多半就是有想法了。
• 特别快，频率很高的点头：这种我就遇到过不少，尤其是上面说的那个老客户。一开始我以为是同意，后来发现根本不是。这种点头，特别快，有时候嘴里还伴随着“嗯嗯嗯”的轻响。我后来琢磨明白了，这更像是对方在催促你，或者说，他心里已经有数了，甚至有点不耐烦，希望你赶紧说完，或者赶紧进入下一个环节。他可能并不关心你具体说了什么，只是想赶紧结束这个话题。
• 眼神飘忽，伴随点头：有的人点头，但眼神不聚焦，或者在看别的地方，我发现这种多半是心不在焉。他可能身体坐在这儿，做出了点头的动作，但思维早就不知道跑哪儿去了。这种情况，你就算说得天花乱坠，对方也根本没听进去。
• 尴尬的、略带僵硬的点头：这种一般出现在不太想同意，但又不好意思直接反驳的时候。比如你说了个对方有点不乐意，但他又碍于面子或者为了保持气氛，就会勉强点那么几下。这种点头通常比较生硬，表情可能也带着一丝不“自然”。
• 配合微笑，眼神交流的点头：这种就比较积极了，多半是真的在认可你，或者至少是欣赏你的观点。这种点头会让你觉得对方是真的在跟你同步，是在鼓励你继续说下去。
• 带着沉思的、不确定性的点头：有些人听你说完，会微微低头，然后缓慢地，像是自言自语般点一下头。这种往往是对方在权衡，或者在思考，可能在对比，在评估你的话对他来说意味着什么。这时候，最好不要急着追问，给他一点时间，也许他自己就能想通了。

读懂这些，我的“内心戏”也变了

摸清这些套路之后，我跟人打交道就没那么“傻白甜”了。以前看到别人点头就觉得是好兆头，现在我会结合他的眼神、表情、说话的语气以及整个场合来综合判断。比如说：

• 要是遇到那种“快频率点头”的，我就知道我得赶紧抓重点，或者直接问他有什么想法，别在那儿绕弯子了，他可能没时间听我废话。
• 要是眼神飘忽的，我就知道他压根没听，这时候我就得想办法把他注意力拉回来，或者干脆换个时间再说。
• 碰到“尴尬点头”的，我就知道他心里不舒服，我会主动问一句：“你是不是对这个地方有点顾虑？”给他一个台阶下，也避免后面大家都不愉快。

现在我再跟人聊事儿，基本上一眼过去，人家一个点头，我心里就能立马演出好几出“内心戏”来。这不光是帮我把事情谈成了不少，更重要的是，让我学会了更好地去理解别人，去感受对方的真实情绪。别小看一个简单的点头，里头藏着的人心，可复杂着。