山鸣谷应什么意思？一篇白话文彻底讲透！

要说这个“山鸣谷应”，以前我真就是个懵圈。你跟我说字面意思，山喊了谷就回应，那不就是回声吗？简单。可真要放进生活里、事情里，那味道就不一样了。我为啥会琢磨这四个字？说起来，还得从我去年折腾的一个小项目说起。

那会儿，我跟我几个兄弟琢磨着搞点副业。我们想着弄个社区团购，就那种，把菜农的菜直接从地里拉过来，不用中间商，价格便宜，新鲜。听起来是不是挺美？我们几个一拍大腿，说干就干。哥们儿里我是个行动派，想着这事儿反正也没多复杂，找几个小区，拉几个群，不就成了嘛

刚开始那会儿，真是“山鸣”没人“谷应”。我跑了我们家附近三个小区，去物业那儿磨破了嘴皮子，想让我们进去发传单、贴海报。结果？不是嫌我们是外来的不让进，就是说这事儿没先例，要打报告。好不容易有个小区物业松了口，让我在小区门口摆了个小桌子，试着拉人。我一个人，顶着大太阳，吆喝了整整一下午。嗓子都快哑了，就拉到五个人，其中三个还是我媳妇儿和她那俩姐妹儿来捧场的。当时我心里那个凉，想着这事儿要黄。

晚上回到家，我就跟我媳妇儿抱怨，说这事儿太难了，人家根本不理你，谁会信你。我媳妇儿倒是挺淡定，她说：“你这不就是‘山鸣’了吗？‘谷应’没来，是不是你鸣得不够响，还是鸣的姿势不对？”我当时听了，心里还真有点不服气。啥叫姿势不对？我不是尽力了吗？

可是这事儿真不想放弃，毕竟兄弟们都投钱了。第二天，我就换了个策略。不硬来了，我开始琢磨怎么让别人主动来“应”。我先从我那五个人开始，挨个打电话，跟她们解释我们想干能提供优点在哪儿。我媳妇儿那俩姐妹儿是小区的意见领袖，平时就爱团购。我特意送了她们两份免费的菜，让她们试试。尝了之后，她们觉得真不错，菜确实新鲜便宜。

没想到，转折就来了。那俩姐妹儿主动在她们的小区群里帮我们宣传，还把尝了菜的感受都发了上去。她们说：“我这两天买的菜，都是小王这儿的，真材实料，比超市的强多了！”还有几张菜的照片，拍得绿油油的，看着就新鲜。这一发，群里就炸了锅。好多人问怎么买，还有人说也要尝尝。这一下子，我们的小程序注册用户蹭蹭往上涨，订单哗就来了。

那感觉，就好像我一个人在山头喊了一嗓子，声音本来不大，可能就传出去了几米。但那俩姐妹儿一转发，这声音就好像遇到了个大喇叭，一下子传到了山谷深处。然后，深处的山谷也开始回响了，一个接着一个，声音越来越大，整个山谷都震动起来了。这就是我那时候对“山鸣谷应”最直观的感受。

后来我们又把这个模式复制到了其他几个小区。我们不再是单打独斗去“鸣”，而是先找几个“小喇叭”，让他们去带动。我们在每个小区都找几个热心的业主，免费给她们送菜，请她们帮我们建群、维护群。她们一吆喝，群里的人就跟着来了。这些热心业主就是我们的“谷”，她们的回应又带动了更多的“谷”。

到后来我们那副业真就弄起来了，虽然没发大财，但也算有点收入。我这回头想想，才算彻底明白了“山鸣谷应”这四个字。它不仅仅是字面上的声音回响。它说的是，你做一件事，哪怕只是一个小小的开头，只要方向对了，做得扎实，它就会自然地引起周围人的注意和回应。而且这个回应，会像山谷里的回声一样，不断地被放大、被传播，最终形成一股不小的力量。你发出一个信号，别人接收到了，觉得有道理，跟着响应了，然后这些响应又带动了更多的人响应，一层一层地扩散开。

这事儿让我懂了，很多时候你觉得没效果，不是你喊得不够大声，而是你没找到能让你声音“应”起来的那个点，或者是没给你的声音找到合适的传播路径。“山鸣”是发起、是行动，“谷应”是共鸣、是扩散。没有“山鸣”，就没有开始；但光有“山鸣”而没有“谷应”，那这事儿也搞不大。想把事儿干成，就得想办法让你的“山鸣”能激发起强大的“谷应”。不是你一个人使劲儿喊，而是要让别人觉得你这声“鸣”值得他们去“应”。